智能技術(shù)的出現(xiàn)，帶來(lái)了新場(chǎng)景的不斷涌現(xiàn)，人們的生活被不同的場(chǎng)景所覆蓋。在趙永斌看來(lái)，場(chǎng)景是可以讓人產(chǎn)生感情共鳴和行為習(xí)慣的場(chǎng)所。

用戶所處的場(chǎng)景是個(gè)人生活方式的數(shù)字片段，包括新的客廳場(chǎng)景、商圈場(chǎng)景、就餐場(chǎng)景、咖啡館場(chǎng)景、移動(dòng)溝通場(chǎng)景等，這些場(chǎng)景的共性是具有目的的價(jià)值和內(nèi)容延伸的能力。

>  場(chǎng)景既有用戶互動(dòng)形態(tài)的流量體驗(yàn)，也具有生活跨界的拓展需求，其個(gè)性化的場(chǎng)景融合特征，能夠形成大量新接觸點(diǎn)、移動(dòng)情感體驗(yàn)和在線融合行為。

>  新興場(chǎng)景的誕生，伴隨著新舊場(chǎng)景的更迭，亦離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。新興場(chǎng)景可帶來(lái)新的價(jià)值分配模式、新的玩家及玩法。

商業(yè)中心到底是個(gè)怎樣的場(chǎng)景？趙永斌將其歸納為兩個(gè)詞——逛街和消費(fèi)，其認(rèn)為商業(yè)中心的消費(fèi)屬性是在未來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)其他戶外媒體的鑰匙。置身于商業(yè)中心，消費(fèi)必不可少，而逛街則是慢工出細(xì)活。如何讓逛街的人們“止步不前”成為了決定營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵。

對(duì)此，趙永斌給出了他的答案：互動(dòng)，用游戲等讓其全情投入于互動(dòng)屏幕，用互動(dòng)替代單純的曝光。易試互動(dòng)利用其在全國(guó)自建的150余塊互動(dòng)大屏，在戶外場(chǎng)景中首創(chuàng)以效果付費(fèi)作為聯(lián)合結(jié)算方式的合作模式。

在商業(yè)中心，如何實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放呢？這很大程度上依賴于數(shù)據(jù)的真實(shí)、多維以及結(jié)構(gòu)化。

趙永斌表示，要實(shí)現(xiàn)對(duì)商業(yè)中心媒體前的用戶標(biāo)簽及數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，數(shù)據(jù)的積累需涵蓋以下兩類：

其一，整個(gè)商業(yè)中心渠道的人群特征、消費(fèi)習(xí)慣及互動(dòng)傾向。

其二，針對(duì)每個(gè)商場(chǎng)的人群細(xì)分。基于商業(yè)中心人群的數(shù)據(jù)細(xì)分，探索更高效的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)合作模式，把握商場(chǎng)人群的需求波動(dòng)，為不同的廣告主挑選與其目標(biāo)人群更匹配的場(chǎng)景及交互方式進(jìn)行推廣，從而觸動(dòng)二次營(yíng)銷(xiāo)甚至銷(xiāo)售，達(dá)成高效轉(zhuǎn)化的目的。

在商業(yè)中心的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)中，技術(shù)和內(nèi)容是左膀右臂式的存在。

>  技 術(shù)：

技術(shù)之于場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，是“第一生產(chǎn)力”，技術(shù)的價(jià)值不容小覷。

趙永斌表示：“多年前二維碼沒(méi)有普及的時(shí)候，每次和客戶開(kāi)會(huì)說(shuō)到O2O，大家都很頭疼，因?yàn)闆](méi)有這條通道，而單個(gè)品牌若要去架設(shè)這樣一座橋梁，代價(jià)昂貴不說(shuō)，效果也不好。而如今大街上隨處可見(jiàn)平面廣告上掃一掃的二維碼提示，就非常方便。由此延展到AR/VR/體感/人臉識(shí)別等等都是為我們的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了很多可能性，靈活應(yīng)用這些技術(shù)可以讓我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事半功倍。基于技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，才能為多方提供場(chǎng)景化創(chuàng)意及技術(shù)輸出。”

>  內(nèi) 容：

當(dāng)談到內(nèi)容在商業(yè)中心的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，趙永斌指出“內(nèi)容一直是商業(yè)中心的夢(mèng)和痛”。夢(mèng)在于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（以IP為主）可幫助商場(chǎng)提升人流量，痛則在于商業(yè)中心引進(jìn)這些IP往往需要付出高額的租金，高額的內(nèi)容引進(jìn)成本與充滿不確定性的回報(bào)之間天枰的把控讓部分商業(yè)中心望而卻步。

趙永斌理想中的商業(yè)中心內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種與商場(chǎng)融合更緊密的，能在全國(guó)甚至更大范圍鋪展開(kāi)的，及更倚重科技交互內(nèi)容而非傳統(tǒng)陳列的主題展模式。通過(guò)規(guī)模化、輕制作化，從而大幅降低主題展成本，凝練出為更多商業(yè)中心可接受的內(nèi)容引進(jìn)之道。

由此，基于技術(shù)與內(nèi)容的雙向發(fā)力，把全國(guó)的資源擰成一股繩，讓媒體網(wǎng)絡(luò)的覆蓋擁有大量商業(yè)中心合作伙伴的資源，將共享和連接的力量充分展現(xiàn)。

在商業(yè)中心的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)中，技術(shù)和內(nèi)容是左膀右臂式的存在。

>  技 術(shù)：

技術(shù)之于場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，是“第一生產(chǎn)力”，技術(shù)的價(jià)值不容小覷。

趙永斌表示：“多年前二維碼沒(méi)有普及的時(shí)候，每次和客戶開(kāi)會(huì)說(shuō)到O2O，大家都很頭疼，因?yàn)闆](méi)有這條通道，而單個(gè)品牌若要去架設(shè)這樣一座橋梁，代價(jià)昂貴不說(shuō)，效果也不好。而如今大街上隨處可見(jiàn)平面廣告上掃一掃的二維碼提示，就非常方便。由此延展到AR/VR/體感/人臉識(shí)別等等都是為我們的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了很多可能性，靈活應(yīng)用這些技術(shù)可以讓我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事半功倍。基于技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，才能為多方提供場(chǎng)景化創(chuàng)意及技術(shù)輸出。”

>  內(nèi) 容：

當(dāng)談到內(nèi)容在商業(yè)中心的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，趙永斌指出“內(nèi)容一直是商業(yè)中心的夢(mèng)和痛”。夢(mèng)在于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（以IP為主）可幫助商場(chǎng)提升人流量，痛則在于商業(yè)中心引進(jìn)這些IP往往需要付出高額的租金，高額的內(nèi)容引進(jìn)成本與充滿不確定性的回報(bào)之間天枰的把控讓部分商業(yè)中心望而卻步。

趙永斌理想中的商業(yè)中心內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種與商場(chǎng)融合更緊密的，能在全國(guó)甚至更大范圍鋪展開(kāi)的，及更倚重科技交互內(nèi)容而非傳統(tǒng)陳列的主題展模式。通過(guò)規(guī)模化、輕制作化，從而大幅降低主題展成本，凝練出為更多商業(yè)中心可接受的內(nèi)容引進(jìn)之道。

由此，基于技術(shù)與內(nèi)容的雙向發(fā)力，把全國(guó)的資源擰成一股繩，讓媒體網(wǎng)絡(luò)的覆蓋擁有大量商業(yè)中心合作伙伴的資源，將共享和連接的力量充分展現(xiàn)。

文章來(lái)源：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)雜志